Александр брат випассана 2021

Каким человеком нужно стать, чтобы заработать миллиард?

Богатые вкладывают деньги во все – в свои проекты, банки, в самих себя, и от этого становятся еще богаче.

Человек, прочитавший множество книг по бизнесу, посетивший десяток семинаров и начавший свое дело, не сможет оставаться бедняком.

Вложения в себя всегда окупаются.

Трудолюбивым. Миллиардеры почти все свое время проводят на работе, создают новые проекты, контролируют работу отделов и инвестируют деньги. Целеустремленным

Умение ставить цели и наметить путь – очень важно для человека, желающего заработать миллиард. Умным

Самый простой способ увеличить IQ – читать много книг по развитию бизнеса в той отрасли, в которой вы планируете действовать. Общительным
Те, кто умеют привлекать внимание аудитории, всегда найдут себя в бизнесе. Руководитель должен уметь заинтересовать людей
Уверенность в себе. Миллионер с комплексами – это нонсенс.

Бедному человеку миллиард покажется нереальной суммой, однако тот, кто встал на путь изменений, открыл свое дело и заработал первый миллион, начинает понимать, что «деньги притягивают деньги», и там где есть миллион – скоро будет и миллиард.

5 успешных стартапов, которые вы бы не назвали «стартапами»

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Dropbox 

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Часто задаваемые вопросы

• Что можно скачивать и просматривать, используя сервис insta-stories-viewer.com?

  Используя функции сервиса любой пользователь может скачивать и смотреть анонимно Инстаграм истории (сторис), хайлайтс (вечные сториз), стримы (прямые эфиры), публикаций и фото из профиля, который является открытым в Инстаграм (то есть публичным). Весь перечисленный контент можно загрузить на свое устройство, используя специальные элементы интерфейса.

• Для отслеживания чужого профиля требуется ли аккаунт Instagram?

  Нет. Все открытые чужие профили можно просматривать по никнейму пользователя, не имя собственного профиля Instagram. Вам достаточно ввести в поле ввода на главной странице username, а затем нажать кнопку «Поиск». После нажатия Вы сразу попадете на страницу с нужным контентом, если у данного пользователя он есть.

• На каких устройствах можно пользоваться веб-сайтом insta-stories-viewer.com?

  Рассматриваемый сервис доступен во всех современных браузерах с настольного компьютера, ноутбука, планшета и мобильного смартфона (в том числе на современных мобильных операционных системах iPhone, Android). Если на каком-то устрове наш веб-сайт вам не доступен, сообщите нам об этом и мы постараемся исправить это в максимально короткие сроки.

• Можно ли с чужого профиля скачать историю анонимно?

  Если этот профиль в Инстаграме является публичным (то есть открытым, доступным без предварительной подпски на аккаунт), то Вы можете, введя ник пользователя, попасть на страницу профиля, с которой можете загрузить истории, фото, прямые эфиры, публикации и другую доступную информацию. Для скачки Вам необходимо нажать на любой материал и в открывшемся модальном окошке найти соотвествующую кнопку. После нажатия на эту кнопку начнется скачивание даного фото/видео.

• Какова стоимость пользования функциями Insta-Stories-Viewer?

  Все функции сервиса доступны абсолютно бесплатно и без регистрации, то есть нет необходимости создавать учетную запись на нашем сервисе. Поэтому нет необходимости заполнять какие-то данные для получения доступа к предоставляемой информации.

• Как можно использовать скаченные истории / фото / видео из Instagram?

  Все файлы, доступные для скачки, представлены для ознакомления. Права на истории / фото / видео Инстаграм принадлежат их владельцам. Мы настоятельно не рекомендуем использовать и изменять файлы для каких-либо целей. Однако, из этих материалов Вы можете подчерпнуть какую-то идею, просмотрев и проанализировав тот или иной материал, получить вдохновение, а также сформулировать и встроить контент-стртегию для своих будущих постов в соцсети.

• Какие форматы файлов доступны для скачивания?

  Все видео доступны в формате .mp4, а все фото — .jpg, .jpeg. Все загружаемые файлы доступны в максимально возможном качестве, которое может быть получено. Такого качества вполне достаточно, чтобы можно было проанализировать просматриваемый контент. Например, это может послужить вдохновением для вашей идеи или для формирования контент-стратегии по ведению вашего собственного аккаунта.

• Как открыть загруженную историю?

  Для открытия и просмотра загруженной истории можно воспользоваться любым современным видеоплеером, если это видео сторис, или любой программой для просмотра изображений, если это фото сторис. Также Вы можете создать новую вкладку в любом современном браузере и перетащить фото/видео материал на эту вкладку, а браузер автоматически откроет файл в нужном формате. Следует отметить, что на нашем сервисе предусмотрен специальных функционал, позволяющий смотреть истории инстаграм анонимно, нажимая соответствующие элементы интерфейса.

Чем стартап отличается от старого доброго бизнеса

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансовый план

Когда речь идет про бизнес, в первую очередь интересуют доходы и расходы. Ниже приведу основные показатели исходя из опыта.

Единоразовые расходы

• Инструменты и оборудование – 30000 рублей
• Расходные материалы и аксессуары для up sale – 30000 рублей
• Сайт -10000 рублей
• Вывеска – 15000 рублей
• Листовки – 3000 рублей
• Мебель – 20000 рублей
• Компьютер – 10000 рублей

Ежемесячные расходы

• Аренда помещения — 6000 рублей
• Заработная плата мастеру – 1000 рублей смена + 10% за работу
• Налоги – 6% УСН + 1% отчисления в ПФР
• Расходные материалы 20000 рублей

Прибыль

• Маржинальность на работы составляет около 60% при средней загрузке мастера, за вычетом зарплаты и процентов.
• Чистая прибыль с запчастей для телефонов в среднем 40%.
• Аксессуары, которые вы продаете на точке кроспродажей приносят существенный доход, так как навар составляет 200-300%

Паровозик, который верил в себя…

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Плюсы в открытие точки по ремонту мобильных телефонов

• Высокая маржинальность услуг. Одной из востребованных услуг является замена разбитого дисплея телефона. Чистая прибыль за такую услугу не менее 2500 рублей, а если речь идет о флагманах популярных брендов то на такой услуге вы заработаете не менее 4000 рублей.
• Много рукастых специалистов. Проблем с подбором сотрудников не возникнет, так как в каждом городе есть профильные колледжи, из которых ежегодно выпускаются квалифицированные электрики. Много специалистов в области ремонта техники, самоучки, часто их уровень навыков превосходит специалистов с профильным образованием.
• Маленький порог входа в бизнес. С бюджетом 150 000 рублей вы сможете приобрести необходимый инструмент, оплатить аренду, приобрести кассовый аппарат, и проинформировать жителей вашего района о новой мастерской сотовых телефонов.
• Аренда помещения. Для небольшой точки ремонта телефонов достаточно 5 кв.м. Рекомендую искать место с большим трафиком людей, отлично подойдут торговые центры, бизнес центры. Так же Вы можете арендовать подвальное помещение в жилом фонде, что позволит сэкономить на аренде, но увеличит расходы на привлечение клиентов. Средняя стоимость аренды в регионах за 1 кв.м составляет не более 700 рублей, В Москве и Санкт-Петербурге аренда за 1 кв.м достигает 3000 рублей.

Избавление от влаги

В том случае, если жидкость проникла в начинку вашего смартфона, надо как можно быстрее:

• отключить его;
• высушить платы.

Вы можете использовать обычный бытовой фен для этого. Надо вытащить лоток с симкой, после чего задуть поток нагретого воздуха внутрь телефона (не пользуйтесь горячим потоком!). Не забывайте встряхивать гаджет, дабы капли, которые оказались внутри, выходили из труднодоступных мест. Весьма эффективный способ, который помогает бороться с влагой, — это применение такого продукта, как рисовая крупа. Надо положить айфон в тарелку с рисом, чтобы происходило впитывание жидкости. В том случае, если действия будут безуспешны, придётся обращаться к помощи специалистов из сервисного центра.

Как рассчитать прибыль

До закупки первой партии восстановленных айфонов протестируйте спрос. Разместите объявления на бесплатных площадках и посмотрите на заказы. По статистике работы с восстановленными айфонами самый большой спрос на iPhone7. Отличная модель для тех, кто привык пользоваться современной техникой, но не привык менять ее слишком часто.

После проверки спроса сравните цены на восстановленные айфоны с ценами в магазинах вашего города. Продавать гаджеты дешевле средней цены на пару тысяч будет разумным решением. Заложите на закупку первой партии моделей около 150’000 рублей. Если получится продать все айфоны, то выручка и чистая прибыль составят 200’000 и 50’000 рублей соответственно.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Причина №3. Спрос будет всегда

Поговорив с ментором, Пасечник начал изучать рынок. Взял свой разбитый айфон и пошел с ним в ремонт телефонов у метро. Поговорил с мастерами, съездил на Горбушку и узнал, что за год использования 25 процентов пользователей iPhone разбивают на нем стекло (это не считая других поломок) — так что клиенты будут всегда. Кризис мастеру только помогает: не все готовы купить новый гаджет вместо разбитого, если стоит он 30-60 тысяч рублей Если подсчитать количество пользователей смартфонов и планшетов Apple в 18 крупнейших городах России, только на ремонте разбитых стекол айфонов мастера зарабатывают примерно 12 миллиардов рублей.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

• суть продукта;
• почему вы хотите заниматься именно им;
• чем продукт лучше остальных;
• почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
• почему этот бизнес просуществует много лет;
• какие у него перспективы;
• сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Основные концепции

Все состоятельные люди живут по принципу «зарабатывай и приумножай». Это значит, что заработанные единожды деньги нужно тратить на приумножение капитала – вкладывать в образование, в инвестиции или класть на депозит в банк. У богатых и успешных деньги – средство достижения цели – получения еще больших денег.

Существуют две диаметрально противоположные концепции накопления капитала:

• Первая – «деньги любят деньги» – согласно этому правилу приумножить свой капитал можно лишь, если тратить деньги. По сути, дорогие часы, машины, дома, новые виды бизнесов – это средства привлечения внимания инвестиций, ведь чем благополучнее человек и бизнес на вид, тем он привлекательнее и надежнее.
• Вторая – теория из книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа!» – деньги нужно беречь и постоянно инвестировать. Теория проста и говорит о том, что каждый бизнесмен не должен тратить на свой комфорт и желания всю прибыль, полученную от ведения хозяйственной деятельности, а лишь незначительную часть – когда не придется работать, а получать пассивный доход, тогда и можно тратить деньги, т.к. основной капитал уже накоплен, а его увеличение автоматизировано.

Урок 1. Опирайтесь на привычное, чтобы создать новое

Стартаперам часто кажется, что рынку непременно нужна революция на всех уровнях — начиная от методов производства и заканчивая маркетингом. Но менять все и сразу опасно. Пример тому — разработчик AR-гарнитур Magic Leap, который пытался с нуля создать производственные технологии, оборудование и контент, а в итоге не добился результатов ни в одном из направлений.

Это касается и digital-продуктов — важно встроить новый сервис в привычную парадигму пользователя. Например, при разработке приложения BestHelp для психологической помощи мы задействовали привычные механики мессенджеров — пользователи задают вопросы и получают психологическую поддержку в формате сообщений

В этом случае мы автоматически снизили порог входа — человеку не нужно осваивать новый непривычный интерфейс и вводить новые привычки в свою жизнь. Достаточно открыть приложение и отправить вопрос.

Изучите рынок и оцените, какие привычные процессы можно улучшить за счет вашего сервиса. Например, все большим спросом пользуются b2b-платформы, которые решают точечные проблемы бизнеса. Сегодня это могут быть как крупные enterprise-решения, так и компактные продукты, такие как корпоративные мессенджеры для удаленной работы или системы выплаты зарплаты по запросу. Растет запрос и на zero-code сервисы — профессиональные продукты, для работы с которыми не нужны специфические навыки. С их помощью компания может быстро собрать прототип сайта, настроить блог или онлайн-площадку для продажи товаров.

Где взять деньги на стартап

— Такая бизнес-модель связана с большими расходами. Где вы берёте деньги? Чем привлекаете инвесторов?

— Наша модель — это очень маленький риск. Мы ведь видим всё, что происходит у работодателя: увольнения, штрафы, премии, декретные. Кроме того, оборот денег не превышает 14 дней. Зарплату в России платят два раза в месяц, а наши клиенты используют сервис в среднем три раза в месяц. И это явно не второй день месяца, а ближе к середине, когда человек уже что-то заработал и может использовать эти деньги.

Мы всё это показываем партнёрам, и они понимают, что перед ними безопасный инструмент для инвестиций. Кроме того, у нас есть инфраструктура в нескольких крупных банках: «Тинькофф», «Альфа», МТС. Это даёт нам гибкость.

— Как вы думаете, почему ниша, в которой вы работаете, оказалась пустой в 2020 году? Ведь, по сути, решение очень простое. Даже в СССР можно было взять на работе денег до зарплаты. И тем не менее до вас никто в России не пытался заработать на этом. Как так?

— По закону платить зарплату можно хоть каждый день. И пять лет назад было можно, и десять тоже. Но это слишком сложно. Поэтому я думаю, что дело в технологиях. Ещё несколько лет назад сделать такой сервис было нереально.

Как «взлететь» в пандемию

— Пандемия и вызванный ею кризис помогли вам вырасти или наоборот?

— Мы запустились в декабре 2019 года, тогда только появились первые новости о коронавирусе в Китае. До марта никто в России даже не думал о нём. Мы за это время успели подключить первых клиентов, собрать какие-то данные. Но в конце марта все крупные предприятия, с которыми мы вели переговоры, сказали: «Извините, но нам сейчас важнее разобраться, что такое нерабочие дни, как быть с мигрантами, которые уезжают домой, кого можно перевести на удалёнку».

До августа было затишье. Никто не хотел тратить ресурсы на что-то новое. Но уже в августе-сентябре предприятия снова стали нанимать работников, без мигрантов это оказалось сложной задачей. Бизнес начал искать новые инструменты, чтобы привлекать людей. И возможность получать зарплату каждый день стала очень востребованным инструментом, который к тому же не повышал расходы на персонал.

Так что, несмотря на пандемию, мы выросли. В декабре 2019 года у нас было два клиента, а к концу 2020-го — уже сотни.

— Расскажите про этот год. Какие у вас планы на 2021-й? Будете расширять географию или добавлять новые услуги?

Инфраструктура для такого решения уже готова. Сейчас мы финализируем договорённости с партнёрами, чтобы запустить эту систему.

Качества

Если вы думаете, что заработать такую сумму могут лишь нечестные люди, преступные группировки, то вы ошибаетесь.

Заработать миллиард вполне реально рядовому человеку, но необходимо иметь начальный капитал и следующие человеческие качества и навыки:

• целеустремленность;
• упорство;
• навык делегирования;
• стрессоустойчивость;
• трудолюбие;
• умение нестандартно мыслить;
• быстрая ответная реакция на изменение рынка;
• умение управлять командой и мотивировать
  сотрудников идти за собой;
• не бояться рисковать.

Ниже разберем самые прибыльные способы заработка денег. Эти знания могут натолкнуть вас на создание собственного бизнеса или новую идею.

Как доказать клиентам, что ты «тру» — наша стратегия

Мы оказались на забитом конкурентами рынке, причем многие из них ремонтировать смартфоны не умеют. Простой пример: мы ежемесячно теряем по $ 500 благодаря конкурентам — они оставляют фейковые заявки на сайте, кликают на рекламу в интернете. Бороться с этим не получается.

Но это не главная проблема конкурентного рынка. Клиенту сложно отличить, кто работает качественно, а значит, и к нам доверие у тех, кто нас не знает, нулевое. Открывшись и отстроив бизнес-процессы, мы сфокусировались на задаче — доказать клиентам, что нам можно доверять. Вот что мы делаем:

1. Сайт. Это одна из главных точек контакта. Мы вложили в него $ 5000 и постарались расписать все преимущества. Нам кажется, что он отличается от сайтов конкурентов — более светлый и «свежий». Но особенно важны несколько фишек:

• Везде наши фото и информация о каждом сотруднике, общих планах
• Раздел «спорные моменты», где мы разбираем негативные кейсы. Сейчас люди не верят тому, что у всех все хорошо. Поэтому мы решили не скрывать негатив, а показывать, как его решаем. Представляете, люди оставляют хороший отзыв даже после спорных ситуаций!

2. Далее работа менеджера. Нужно, чтобы он грамотно рассказал о нас, объяснил, почему наши цены немного выше рынка, отработал возражения. Сами мы принимали звонки шаблонно: называли цену и все. Сейчас менеджер расспрашивает о неисправности, дает варианты решения. Иногда он может починить смартфон по телефону! Например, у айфонов есть проблема, когда экран не реагирует ни на что. Она решается обычной перезагрузкой.

3. Следующий принцип — мастер работает на виду у клиентов. Они могут прямо над душой стоять, и пусть не всем мастерам это приятно, мы этот принцип не отменяем.

4. Упорно собираем отзывы. Обычно клиенты пишут только если недовольны, но как-то магически у нас получается добывать и хорошие отзывы. У нас их более 250. Например, менеджер в течение 2 дней после ремонта обзванивает клиентов и просит хотя бы аудиоотзыв. Еще лучше — видео.

5. Очень рассчитываем на соцсети, особенно Instagram. С ними целая история: мы долго вели соцсети сами, а потом перебрали, может быть, 10 SMM-щиков. Нанимали фрилансеров и небольшие агентства, платили от $ 100 до $ 700. «Берем посты и постим их» — вот какую SMM-стратегию мы получали. С конца мая мы, наконец, сработались с командой из 7 человек. Платим им $ 700 за Instagram + бюджет на рекламу (еще около $ 300). Нам понравился их подход. Какой? Они… делают что-то! Они работают! На первой встрече предложили план действий, показали дизайн. Бесплатно! Редкий случай на нашем рынке. Суть их предложения и была в том, чтобы обрасти комьюнити. Предложили рубрики, опросы, конкурсы, сделали нам стикеры.

Теперь люди сотнями участвуют в опросах! Например, с какой модели iPhone сделано фото:

«13 клиентов в первый месяц казалось запредельно много»

Первые деньги вложила Катя. Так как денег на полноценный запуск не хватало, начали с выездного ремонта. Нашли мастера, долго испытывали его на различных моделях айфонов, начиная от пятого и заканчивая «восьмерками» («иксы» в то время еще не ремонтировали). Телефоны покупали б/у, «семерки»-«восьмерки» брали у друзей. Мастер должен был собрать-разобрать смартфон, поменять экран, батарею, сохранить заводскую проклейку (там, где она есть). Мы взяли его на первое время на договор подряда с зарплатой и процентом от ремонтов. Надо отдать ему должное, он работал на энтузиазме, приезжал на вызов через 15−30 минут после звонка. К нашему удивлению, «сливов» не было, брака тоже.

В роли менеджеров выступили мы сами. Завели соцсети, сделали очень простой сайт, сами пробовали настраивать таргет в соцсетях. Кровные $ 2000 от Кати по неопытности были просто слиты на неэффективную рекламу…Но в первый месяц было 13 клиентов — и это казалось запредельно много.

144 официальных сервиса по ремонту айфон в Москве

Сегодня нет необходимости искать подходящий сервис, который обеспечит гарантию качества на замену комплектующих. Для удобства пользователей яблочной техники сайт открыл сеть специализированных центров федерального уровня по всей территории РФ. Ремонт iPhone в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах работает по принципам:

• максимальная оперативность проведения восстановительных работ для iPhone , , ;
• процедуры любой сложности выполняют специалисты с многолетним опытом, стаж каждого не менее 5 лет;
• расположение филиалов удобно для жителей городов;
• гарантийные обязательства на запчасти и любую услугу;
• грамотная ценовая политика.

Оффлайн бизнес

Если вам больше по душе традиционные методы заработка, то откройте бизнес оффлайн. Можете открыть уютную кофейню, ресторан, отель, хостел, салон красоты, магазин и многое другое, в зависимости от ваших предпочтений.

Конечно, следует изучить актуальность бизнес-идеи в вашем
городе и конкурентов, разработать бизнес-план, оформить документацию, нанять
работников, вложить начальный капитал, но если грамотно вести бизнес,
вкладываться в рекламу и предоставлять качественный сервис, то люди будут
возвращаться и советовать вас своим друзьям, знакомым, коллегам.

Если первая точка будет успешной, то смело расширяйтесь по
городу, региону, стране и даже по всему миру. Это вполне реально. Показательным
примером служит история создателя «ДоДо Пиццы» Федора Овчинникова. Он открыл
первую пиццерию в 2011 году в городе Сыктывкар. Сейчас у нее более 230 пиццерий
по всей планете: в России, США, Румынии, Китае, Казахстане, Литве, Эстонии,
Узбекистане, Кыргызстане и др.

Будьте настойчивы, расширяйте бизнес, не останавливайтесь на достигнутом – только это приведет вас к успеху и первому миллиарду.

Сколько можно заработать на ремонте Apple

Открыв офис, мы стали зарабатывать в 5 раз больше, чем в среднем зарабатывали на выездном ремонте. Но ведь и расходы стали немаленькими. Пока мы ежемесячно только их и покрываем. Планируем окупиться и выйти на точку безубыточности в следующем году. Выручка все еще растет, и мы ожидаем, что до конца года она станет составлять 30 тысяч рублей ($ 14 800). Наша рентабельность 30−35%. Сейчас в месяц приходят 100−150 клиентов, средний чек — 116 рублей ($ 57). Мы также обслуживаем корпоративных клиентов, но их пока не много.

В будущем планируем стать франшизой в СНГ и Европе и официальным сервисным центром. Как рассказывали коллеги, для этого нужно минимум 2 года работы и стоит это много — до $ 1000 за одного мастера и отдельно за сертификацию всего центра. Пока думаем сертифицировать только мастеров. Правда, так стоимость наших услуг на порядок вырастет и срежет еще пласт клиентов. Но это выход на новый уровень, ведь в Минске таких центров очень мало.

Источник

Тренды и перспективы

Вообще за последнее время доля компаний, предоставляющих альтернативное финансирование, заметно выросла. Институты скоринга распространяются. Есть ребята, которые пытаются делать для бизнеса беспроцентные рассрочки, а-ля карта «Халва». В том или ином виде это у них получается. Есть отраслевые решения – они пока, по большей части, для маркетплейсов.

Некоторые финтех-стартапы, которые раньше были только в России, теперь переквалифицировались на европейский рынок. Несмотря на региональную специфику, b2b-отношения везде примерно одинаковые, и спрос на такие продукты есть везде. В целом, рынок альтернативного финансирования – один из наиболее быстрорастущих сейчас, хотя сам по себе пока и небольшой. Корпорации начинают проявлять интерес и вкладываться в него, но статус-кво изменится через три года, не раньше.

Сбор средств на стартап с помощью других ресурсов

Вы также можете собрать деньги для своего проекта на безвозмездной основе. Такие ресурсы существуют. Например, Sbordeneg.com – здесь нет комиссии, ограничений по тематикам и срокам. Материальная помощь оказывается безвозмездно или с возможность возврата инвестиций после того, как проект будет запущен. 

Еще один ресурс – «Я.Соберу». Проект от «Яндекса» позволяет создавать страницы для сбора денег на свой стартап. Чтобы сделать такую страницу, потребуется только «Яндекс.Кошелек». Также сервисом можно создать форму для приемапожертвований, получить ее html-код и добавить ее на свой сайт. Каждый посетитель сайта сможет за пару кликов перечислить вам пожертвование. В месяц сервис моет принимать не более 300 тысяч рублей. 

Вероятность собрать такую большую сумму минимальна. Схема подходит для тех, кто уже собрал вокруг себя аудиторию и планирует открыть маленький проект.